房地产经纪人考试之写字楼的特性

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信息来源:建筑世家网收集整理
发布时间:2018-8-23 8:41:02

房地产经纪人考试之写字楼的特性

  客户非个体属性

  写字楼市场客户与住宅市场客户最大的不同在于,其主流客户的非个体属性,或称之为法人属性。即:大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态,而并非简单的个人购买行为。

  与宏观经济正相关

  由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力。作为经济个体的企业,其经营状况与国家宏观经济走势密切相关,且通常反映出一定的正相关性,因此,写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济大势基本保持同向变化。

  销售商务性

  基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。

  项目运作专业性

  写字楼项目的产品技术性与销售商务性,决定了写字楼项目运作的专业性。其主要体现在,从产品设计施工、项目销售推广,到项目销售执行的所有环节中所涉及的合作公司的专业性或写字楼运作经验。

  产品技术性

  写字楼属于城市公共建筑,—方面直观影响城市形象,在一定程度上反映城市经济发展水平;另一方面,写字楼产品与入驻企业的运营成本与效率密切相关,侧面影响企业经济效益。因此,写字楼产品的技术性相对于住宅更为明显。



该信息于 2018-8-23 8:41:02 由 shijianews 编辑发布。
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