房地产经纪人考试之写字楼项目的销售策略

浏览次数:100
信息来源:建筑世家网收集整理
发布时间:2018-8-23 8:41:16

房地产经纪人考试之写字楼项目的销售策略可分为以下三种:

  以目标客户需求为主导的销售策略制定

  该方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时,需在明确目标客户群的基础之上,进一步分析潜在客户的关注重点,结合项目自身的匹配因素,作为日后销售推广的关键。

  以市场竞争站位为主导的销售策略制定

  该方式适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时,需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析,总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

  以项目差异化特点为主导的销售策略制定

  该方式适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。往往与竞争分析紧密结合,提炼出项目独一无二的特质,并针对细分客户群体敏感点,深化作为日后销售推广的关键。

  销售展示策略

  项目现场展示,因为主流客户的商务性与高端性,同时客户集中上门的可能性较小,因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时,应当确保:第一,提升品质感与尊贵感;第二,体现商务气质;第三,建立专业威信,即通过展示内部及服务交流内容的专业程度,建立与高端商务客户的对话平台。

  销售推广策略

  由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保:第一,渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层;第二,在广告宣传的画面与文案设计方面,必须明确体现商务气质;第三,在活动主体的选择时,把握商务客户的敏感点,并在活动形式方面体现高端商务特色;第四,行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。

  客户策略

  写字楼项目销售中的客户攻略通常是基于目标客户群的锁定,结合相应推广渠道,形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。



该信息于 2018-8-23 8:41:16 由 shijianews 编辑发布。
相关推荐
最新发布
热门点击
最新上传
热门点击
下载排行
Copyright © 2016 - 2020 建筑世家网. All Rights Reserved . 京ICP备17052177号-1
关闭
会员登录