房地产经纪人考试之人员促销

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信息来源:建筑世家网收集整理
发布时间:2018-8-30 10:30:54

房地产经纪人考试之人员促销

  人员促销是最古老的促销方式,也是惟一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍本企业的房地产,达到促进房地产销售的活动。

  人员促销的优点是:

  通过与消费者的沟通,可以了解消费者的需求,便于企业进一步满足消费者的需求;

  通过房地产销售人员与消费者直接接触,可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;

  通过与消费者的接触,可以与消费者建立良好关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

  销售队伍设计:

  包括确定销售队伍目标、确定销售队伍结构和规模。销售队伍目标包括确定销售定额,解决客户问题和展示公司或房地产项目。

  人员招聘

  招聘推销人员是人员推广的重要内容。推销人员应具备的最基本素质包括诚实、可靠、有知识和善于帮助人。

  业绩评价

  做出客观和准确的综合评判。推销人员业绩评价可以采用标准对照法和比较法。其中,标准对照法是指企业建立一套业绩基准评价指标体系,将推销人员的实际完成情况与标准比较来反映业绩效果的方法。比较法是将被评价人员的业绩与其他人员的业绩进行比较,来反映不同推销人员业绩效果的方法。

  企业培训计划一般要达到以下几个目标:

  知道如何针对产品特点作出有效的展示;了解公司并明白公司各个方面的情况;了解公司目标客户和竞争对手的特点;懂得推销的工作程序和责任。



该信息于 2018-8-30 10:30:54 由 shijianews 编辑发布。
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