注册咨询工程师考试--现代咨询方法与实务第249套题

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资料等级:注册咨询工程师考试--现代咨询方法与实务第249套题
发布时间:2018-1-5
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注册咨询工程师考试--现代咨询方法与实务第249套题
(总分87, 考试时间90分钟)

(一)
1. 甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表1。
为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。
问题:
该问题分值: 1
答案:
1.根据题目提供的资料,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%,低于26%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内,符合分散竞争市场的市场特点,因此,该行业的市场竞争格局属于分散竞争市场。
2.根据甲、乙、丙公司的竞争态势矩阵表1数据,计算三个公司的加权得分:
甲公司:4×0.2+2×0.15+5×0.2+3×0.15+5×0.2+1×0.1=3.65
乙公司:3×0.2+5×0.15+4×0.2+1×0.15+3×0.2+5×0.1=3.40
丙公司:5×0.2+3×0.15+5×0.2+4×0.15+3×0.2+2×0.1=3.85
甲公司加权得分为3.65,高于乙公司的得分,但低于丙公司的得分,说明在A产品市场上,甲公司的综合竞争能力高于乙公司,但低于丙公司。
3.根据咨询公司对B产品市场的调查结论,B产品具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,符合产品成熟阶段的技术特点、产品特点和市场特点,因此,可以判断B产品处于产品生命周期的成熟阶段。
4.根据对B产品的市场的调查结论,该产品目前处于成熟阶段,在这一阶段,产品的市场渗透率已经很高,市场竞争者众多,竞争激烈,产品价格出现下降趋势,利润空间有限。在这个阶段进入该市场竞争压力大,难度高,收益小,而甲公司的实力不是很雄厚,特别是资金和技术实力有限。因此,甲公司不应进入B产品市场。
(二)
2. A公司经营的新产品业务所处的行业具有以下几个特点:①市场集中度较高,前三大企业的市场占有率都在25%以上(A公司是该行业的领导者占有30%的市场份额);②行业的产品技术还处于定型阶段;③市场规模不大,但未来增长将会十分迅速。
【问题】
该问题分值: 20
答案:
1.首先计算A公司的优劣势和机会威胁得分。
优劣势:0.2×4+0.2×3+0.15×3-0.1×1-0.2×2-0.15×2=1.05
机会威胁:0.15×3+0.25×4+0.25×3-0.15×4-0.2×3=1
根据SWOT图(图3-3),企业的优势十分明显,外部机会较大,虽然面临着成本和资金压力,但企业可以考虑追加投资,加强研发投入,稳定产品质量,不断扩大规模,扩大销售渠道,对该产品采取积极的增长性战略。
2.根据波士顿矩阵分析方法,可以判断电脑整机业务是该企业的“金牛”业务,表明电脑整机市场处于成熟阶段,企业占有率高、规模大、竞争实力强,可以为企业带来稳定现金收益来支持明星业务和问题业务;由于该行业的发展前景有限。因此,对该业务应采取稳定策略,不再追加投资。
新产品业务属于该企业的明星业务,市场成长快,企业的市场占有率大,是行业的领导者,发展潜力巨大;该项业务应作为企业重点发展的业务对其增加投资,扩大企业竞争能力和优势。
IT零部件业务是该企业的问题业务,虽然市场发展迅速,但企业竞争力不够,市场份额较低。对这项业务企业由于具有整机电脑的优势,有很强的技术和分销优势,零部件供应与整机业务可以形成强有力的战略组合,企业可以追加投资,扩大企业的市场份额和竞争实力。
物业管理业务是企业的瘦狗业务,市场增长率较低,企业也缺乏实力,该项业务盈利差,可以考虑出售该项资产集中资金宋发展新产品和零部件业务。
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本套注册咨询工程师考试题共有9道题目,每道题后面有答案和解析,可作为注册咨询工程师考试参考。
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