注册咨询工程师考试--现代咨询方法与实务第224套题

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资料等级:注册咨询工程师考试--现代咨询方法与实务第224套题
发布时间:2018-1-5
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注册咨询工程师考试--现代咨询方法与实务第224套题
(总分130, 考试时间90分钟)

(一)
1. 某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。
(1)对其空调主要销售地区进行了市场调查,1998~2004年空调销售量和平均价格如表6-1所示,预计到2005年空调价格下降到2000元,现需要预测该地区2005年的空调销售量。
(2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务,各产品在行业市场份额分别为12.5%,14.28%,25%,50%和16.67%。鉴于上述情况,该公司为了制定今后的发展战略,对行业吸引力分析后,得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36,2.86,4.13,3.14和1.67;运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析,得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28,3.32,3.12,1.84和4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。
【问题】
1.请用价格弹性系数法预测2005年该销售区空调的需求量。
2.如何进行行业吸引力分析?行业吸引力分析的关键性因素有哪些?
3.企业内部因素主要表现在哪些方面?
4.试对该企业进行通用矩阵分析,并为该企业进行战略规划。
5.在制定企业战略过程中,拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析。应选择哪些方面的专家组成专家组?如何确定专家组的成员数量?一般要经过几轮的调查?这体现了德尔菲法的什么特点?
该问题分值: 20
答案:
首先计算空调各年的价格弹性系数,计算如表6-10所示。
如,1999年较1998年平均价格增长为:(4000-4500)/4500=-11.1%
1999年较1998年产品销售量增长为:(48-44)/44=9.1%
则价格弹性系数=9.1%/(-11.1%)=-0.82
类似,可以求得2000年,2001年,2002年,2003年,2004年各年的价格弹性系数如表中所列。
该地空调几年来价格弹性系数的平均值为:(-0.82-0.63-0.53-0.79-0.67-0.57)/6=-0.67,取其作为2005年的价格弹性系数。
2005年该产品的价格较2004年增长了(2000-2300)/2300=-13%
2005年该产品的需求较2004年增长为:-0.67×(-13%)=8.71%
则,2005年该产品的需求量为:66×(1+8.71%)=72
2.行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上,找出关键性的行业因素;然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权重;再对每个因素按其对企业某项业务经营的有利程度逐个评级,其中:非常有利为5,有利为4,无利害为3,不利为2,非常不利为1;最后加权求得行业吸引力值。
行业吸引力分析的关键性因素一般有:市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。
3.企业内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。
4.由该企业计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值及行业吸引力分值,得通用矩阵如图6-2所示,其中A代表计算机,B代表洗衣机,C代表手机,D代表空调,E代表冰箱。
由图6-2可知,该企业计算机的企业实力和行业吸引力均较强,其市场份额为12.5%;洗衣机的企业实力和行业吸引力均中等,其市场份额为14.28%;手机的企业实力中等,但具有较强的行业吸引力,其市场份额为25%;空调的行业吸引力中等,企业实力较弱,但其市场份额为50%;冰箱的企业实力较强,但行业吸引力较低,其市场份额为16.67%。
据此分析得出,该企业对计算机、手机应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略,扩大生产,增加盈利能力;对洗衣机、冰箱可采取区别对待战略、适当盈利策略;对空调应采取利用或退出战略,迅速获利,收回投资,放弃该业务。
5.专家组成员可包括家电业的技术专家、宏观经济研究专家、企业管理者、行业管理者等。通常专家的数量为20人左右,可根据预测问题的规模和范围进行调整。一般要经过2~3轮调查,这体现了德尔菲法的反馈性和收敛性特点。
[考点]利用价格弹性系数法预测
行业吸引力的分析
企业内部因素的表现
通用矩阵分析
德尔菲法
编辑评价
本套注册咨询工程师考试题共有6道题目,每道题后面有答案和解析,可作为注册咨询工程师考试参考。
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