成都某CBD商务公寓工程项目推广策划思路

资料等级:成都某CBD商务公寓工程项目推广策划思路
发布时间:2014-5-23
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资料简介
                    成都某CBD商务公寓工程项目推广策划思路
富人是被制造出来的,商务在层次高低不同的写字楼里:CBD顶级写字楼、顶级酒店宾馆里的是跨国公司和大型企业的国际商务和大商务;高级写字楼则是中型公司的商务平台;普通写字楼里是普通小公司的小商务。。
需要推生产,写字楼市场是个可以细分的,我们所要做的是在细分市场里最具竞争力的商务空间。
我们所面向的是普通小公司的小商务——成长期的中小企业和个人工作室。
只是,同时面向这一类客户供应商包括大量低端写字楼、大量商务公寓、大量酒店式小户型和更多的一般小户型。
无融质疑,我们所在的市场,竞争是激烈的,供给是大量的,使用者的倾向是低成本的,租赁比例大于购买需要。
所以,我们的商务公寓要呈现差异化的不同和新样!

◎我们面向的消费者
分析我们的目标消费群体——成长型的中小企业。他们有什么样的使用要求和判断标准:

 形象:办公空间是承载公司形象的基本平台,也能代表公司的实力和影响力和可信度。空间可以小,但形象不可或缺;
 功用:楼宇本身的配套和各项商务配套,以及物管与服务;
 价格:租金和各项支出费用。

这是他们基于租赁的使用要求——他们所需要的是空间相对不大的办公场所,考虑的是能够在价格和功用之间合理平衡。
但这是租用,他们为什么要购买呢?
一般说来他们已有自己的办公场所,转换为购买行为的判断、比较、决策是一个比较复杂、非紧迫性的过程,而项目又不能仅靠投资者支撑全部项目。——这是很多顶级写字楼和一般写字楼推广面临的最大问题。
所以很多写字楼都在不停的给客户计算,买比租划算——月供低于租金,首付换产权。
实际上,购买行为上升到了投资的高度。公司是发展的,办公地点也是发展变化。既然办公场所是变动的,投资除了考虑风险和回报外,必须经得起至关重要的流动性检验——停止使用后能不能快速地转手或租出去。这是写字楼和商务公寓推广面临的难题之二。
将一个非紧迫性的购买欲求转化快速认同和实际购买,除了利益(买比租划算——月供低于租金,首付换产权)和产品层面的强势支撑外,还需要触动目标消费群体精神层面的东西——强化其购买决心和速率。

◎我们的竞争者
与我们在一起的竞争包括大量低端写字楼、大量商务公寓、大量酒店式小户型和更多的一般小户型。
我们分析,竞争对中小型成长企业和个人工作室在成本和功用平衡上的满足程度:
竞争者 优劣势分析
低端写字楼 费用低廉,形象较差,配套功能不齐,环境较差。
一般商务公寓 环境较好,费用低廉,形象较差,配套不齐。
酒店式小户型 环境较好,配套齐备,费用低廉,形象交差。
一般小户型 费用低廉,形象较差,配套不齐,环境较差,交通交差。



竞争者在低端消费者的消费欲求上只是部分满足,不能良好的平衡成本和功用的要求。这种平衡本身就不是竞争所能满足的。只能有独有、专属的商务空间才能满足这种低成本和大功用的平衡要求。

◎我们的产品
1、优势
 交好的交通,CBD商务辐射区;(性交都不分)
 独有生态:社区绿化广场,立体空中绿化;
 完善商务设施配套:商务中心、会议中心、商务咖啡厅;地下立体车库;宽带综合布线;手机防屏蔽系统;楼宇智能化自控系统;红外线监控系统、闭路电视临近系统。

2、劣势
 项目所在区域商务气氛不足。
 项目产品本身的户型、配套尚不能支撑项目优势商务空间的定位;
 每个空间面积相对较
编辑评价
内容编制详细、表述清楚,易于理解,紧密联系相关规范和标准,技术含量高,有一定的参考价值。
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